家具行業去庫存導致價格戰
作者:  出處: 加入時間:2020-03-30 23:12   點擊數:

今年各種成本居高不下,市場需求仍未好轉,部分廠商難以為繼。多數木業商人對前景憂心忡忡。但不少人士指出,無論時處順境或是逆境,每個行業的存在和發展均有其應對之法。當寒流肆虐時,應當順勢而為,掌握經營主動權。加強業內整合,優化資源形成合力。危機蔓延時,有危也有機。每逢經濟低迷、結構調整的特殊時期,大環境帶來了風險和挑戰,也孕育著調整和機遇。據觀察,木材行業整合主要有兩種方式。一是企業間的整合,通過合并重組或參股經營,實現抱團經營、群策群力、共享渠道。二是企業內的整合,即完善企業結構、強化品牌戰略、重視科技研發、誠信立足市場,在木皮、木枋生產流通領域形成一批公認的著名品牌。

主動適應時局,合理調整營銷規劃。做生意必須研究市場,盲目行動、誤打亂撞最終會一敗涂地。在營銷過程中,需要掌握各種信息,對行業走勢作出預判,找準下一階段的市場需求點,投資和營銷才能做到有的放矢。需要注意的是,在去庫存過程中,慎用降價促銷的營銷方法,稍有不慎可能導致價格戰,最終擾亂了市場,動搖了價格體系。因此,降價促銷只是短期策略,不宜長期使用或頻繁使用。積極消化庫存,保持資金周轉通暢。經濟蕭條時期,地產、家具、裝修、木制品等多個行業需求萎靡,必然導致木皮、木枋、人造板等原材料銷售形勢趨于清淡。此時,經銷商應根據行情進行調度,適當減少采購,避免存貨積壓;通過去庫存,回籠資金,盤活資金,緩解經營壓力,保持周轉通暢。部分家具連鎖店采用了庫存調節的銷售策略,即某種產品在某一地區熱賣,可將其它分店的相關庫存運至該區分店集中銷售,如此一來,既可以消化庫存,又能打開銷路,使整個銷售系統順暢運行。

凸顯特色經營,集中優勢搶占市場。一直以來,木材行業難以擺脫粗放式的發展模式,部分經銷商涉及面很廣而專業度偏低,注重品種數量和經濟效益,忽視產品質量、分等標準和其它服務,導致很多企業難以壯大,發展道路備受掣肘。很多經銷商開始轉換思路,走上特色經營之路,比如做精某一木種、專營高檔木皮、代理某個人造板品牌等等。逆市適時出擊,擴充網絡拓展渠道。危機如大浪淘沙,必有一些企業被市場所淘汰,但不是所有企業都會走向衰敗,一些有實力的企業更愿意增加投入、逆市擴張;蚣娌⑵髽I,擴大生產規模;或合理布點,廣泛結交新客源;或加大推廣,通過廣告和網絡進一步打開知名度。

本文原創者:洛陽鐵皮柜廠家

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